Vinted : Les 8 règles d’or pour booster vos ventes
Vinted est devenu le leader européen de la revente de mode et accessoires d’occasion en ligne. Mais face à une concurrence massive, comment faire en sorte que vos articles se démarquent et se vendent rapidement et bien ?
De la sélection des articles à la fixation des prix en passant par la qualité des photos ou l’animation de votre profil, suivez ces 8 règles d’or pour devenir un(e) as de la vente sur Vinted. La réussite n’est plus qu’à quelques clics !
Si vous souhaitez en savoir plus sur ce leader de la revente de mode ainsi que sur ses concurrents Vestiaire Collective et Depop, consulter notre article dédié aux principaux sites de seconde main en ligne.
1. Sélectionner minutieusement ses articles
Premier réflexe avant de se lancer sur Vinted : analyser objectivement les pièces actuellement dans votre dressing et ne conserver que celles présentant un vrai potentiel commercial.
L’état général des articles
C’est le point essentiel : n’ajoutez à la vente que les pièces en excellent ou très bon état, exemptes de toute tache ou marque d’usure. Vos chances de conclure rapidement de belles ventes seront bien supérieures comparativement à des articles abîmés, peut importe leur marque ou style tendance.
La saisonnalité des articles
Autre point crucial : capitalisez sur l’effet d’aubaine lié à la saisonnalité de vos pièces. Les acheteurs sont en effet toujours en quête des dernières nouveautés de la saison qui commence.
Alors n’hésitez pas à inonder votre vestiaire au printemps de robes légères et accessoires d’été, ou bien à la rentrée automnale de vestes matelassées douillettes ! Surfez sur les tendances calendaires pour écouler rapidement vos « essentiels saison ».
La tendance du moment
On ne le répétera jamais assez : sur Vinted, les articles ultra populaires s’arrachent en quelques clics à peine !
Alors avant de créer vos annonces, observez bien les tendances mode du moment : les pièces Maje, Zara ou autre griffe hype, les baskets Veja convoitées, le retour de la marinière, de la jupe plissée ou du sac en crochet…
Surfez sur la vague en mettant en vente tous les « must have » tendance repérés dans votre dressing.
Des pièces rares
Enfin, sachez que sur Vinted certains articles uniques, vintage ou collectors peuvent aussi se vendre à prix d’or !
C’est le cas par exemple de pièces griffées en édition limitée, de créations originales signées d’un artiste indie en vogue, ou encore de vêtements iconiques ayant traversé les décennies à l’instar des jeans 501 Levi’s ou des Stan Smith Adidas.
Alors ouvrez l’œil, peut-être avez-vous dans votre armoire quelques pépites rares !
2. Photographier
Une fois votre sélection pointue d’articles finalisée, place au shooting photo pour magnifier vos pièces et donner aux potentiels acheteurs le coup de foudre quasi-immédiat !
Des visuels accrocheurs et qualitatifs sont en effet votre meilleure vitrine pour convertir le simple visiteur de passage en acheteur conquis.
Voici donc les conseils pour valoriser au mieux vos articles :
Montrer l’ensemble de l’article
La règle d’or : votre première photo doit impérativement présenter la pièce en entier. Cette vue globale est capitale pour que l’acheteur se fasse une idée précise du style et des proportions au premier coup d’œil.
Évitez donc les gros plans flous hors contexte dès l’accueil… et place aux clichés en pied explicites !
Opter pour un arrière-plan sobre
Simplifiez au maximum votre décor, en optant pour un fond uni de préférence. Un mur blanc ou gris clair fera parfaitement l’affaire. Votre article ressortira ainsi parfaitement, sans élément parasite ou couleur criarde en toile de fond pour parasiter le résultat.
Misé sur un bon éclairage
Évitez à tout prix les photos sombres et ternes qui ne mettent pas vos articles en valeur. Misez au contraire sur une luminosité optimale !
Privilégiez donc toujours la lumière naturelle près d’une fenêtre par exemple. Vos clichés n’en seront que plus éclatants et chaleureux…
Porter le vêtement pour plus d’impact
Pour tout article vestimentaire : portez la pièce vous-même pour la prendre en photo ! Votre acheteur pourra ainsi se projeter en conditions réelles dans le vêtement et visualiser la coupe.
Zoomer sur les défauts
Même anecdotiques, les petits défauts doivent apparaître clairement dans vos photos pour jouer la carte de l’ultra transparence.
N’hésitez donc pas à zoomer spécifiquement sur les micro-fils tirés, mini-bouloches ou résilles discrètes que vous décrivez également dans le texte de l’annonce… Quitte à frôler le trop plein d’informations !
Votre honnêteté facilitera grandement le processus décisionnel du futur acheteur… et minimisera d’éventuels retours déçus.
Ajouter des détails en gros plan
Enfin, complétez votre galerie photos par quelques clichés de détails bien sentis :
- Gros plan sur l’étiquette qui authentifie la marque
- Zoom sur les boutons originaux
- Matières et finitions de près…
De quoi parfaire votre storytelling visuel sur toutes les spécificités de la pièce.
3. Soin et créativité dans les textes
Après la sélection implacable et le shooting créatif vient le moment de… rédiger vos annonces !
Et oui, le texte a son importance pour engager, informer et rassurer.
Voici donc les choses essentielles à intégrer dans votre descriptif :
Les dimensions précises
Indiquez les mensurations exactes de votre article : longueur d’une robe, tour de poitrine d’un haut ou d’un manteau, largeur des épaules…
Ces détails concrets aideront votre acheteur à visualiser parfaitement si l’article lui ira.
La composition des matières
Précisez dans votre descriptif la composition des matières : cachemire, coton, polyester, mohair végan… Ces informations sur la qualité des textiles orienteront aussi grandement le choix du futur propriétaire.
L’état méticuleux
Décrivez précisément l’état général de votre pièce en toute transparence : neuf avec étiquette, neuf sans étiquette, très bon état général… N’hésitez pas à mentionner le moindre petit défaut, accroc ou décoloration afin d’éviter toute mauvaise surprise peu engageante pour l’acheteur.
Des détails plaisants
Pour mettre définitivement toutes les chances de votre côté, intégrez également quelques détails valorisants : coupe très flatteuse, motif tendance cette saison,…
4. Fixer LE prix vendeur
Passons désormais à un paramètre commercial crucial entre tous, ayant le pouvoir de transformer radicalement le potentiel de vente d’un article sur Vinted : son prix !
Afin de maximiser vos chances de conclure de jolies ventes, voici les facteur clés pour fixer vos tarifs de manière experte :
Observer les prix du marché
Première règle essentielle avant toute fixation de prix sur Vinted : observez attentivement le marché !
Pour ce faire, prenez le temps de noter les fourchettes de tarifs pratiqués sur des articles équivalents au vôtre déjà vendus sur la plateforme.
Cette petite phase d’analyse comparée vous permettra de vous calibrer pour définir un prix au plus juste, ni trop gonflé ni bradé.
5. Sécuriser ses acheteurs au niveau des frais de port
Autre grand motif d’abandon d’achat pour votre client Vinted : la gestion peu claire des frais de livraison. Il vous faut donc sécuriser et rassurer au maximum à ce niveau !
Premier impératif : indiquez dans votre profil toutes les options d’envoi que vous proposez : Colissimo, point relais et Mondial Relay pour n’oublier personne.
Second conseil essentiel : précisez que vous vous engagez à poster les colis sous 24h après vente. Vos délais ultra-réactifs conforteront l’acheteur dans son choix !
6. Obtenez le statut de Super Vendeur
En parallèle de votre activité débordante sur le site, assurez-vous également de toujours renforcer la crédibilité et l’image experte de votre profil !
Comment ? En remplissant méthodiquement toutes les conditions pour décrocher le fameux statut « Super Vendeur » Ultra Premium :
- Ajoutez régulièrement de nouvelles pépites tendance à votre catalogue déjà bien fourni
- Obtenez 100% de notes 5 étoiles et commentaires positifs de vos acheteurs
- Maintenez un excellent taux de réponse aux messages et questions
Ces métriques de réputation et d’engagement feront de vous un pro offrant une expérience utilisateur irréprochable.
7. Misez sur les périodes d’hyper trafic
Hors acquérir le statut du Super Vendeur Ultime, sachez qu’il existe aussi des périodes spécifiques parmi les plus propices pour booster au maximum la commercialisation de vos articles.
Mais alors, quand exactement faut-il inonder votre catalogue de nouvelles pépites pour exploser vos stats ?
Lors des changements de saison
Les périodes de transition entre deux saisons, notamment en mai et novembre, sont porteuses : les consommateurs anticipent la nouvelle garde-robe adéquate. C’est pile le bon timing pour mettre en avant vos pièces phares estivales ou hivernales !
Début et fin de mois
Enfin, gardez à l’esprit que les moments de versements de salaires, entre le 1er et le 5 puis entre le 25 et la fin du mois, constituent des instants d’euphorie pour le pouvoir d’achat des ménages. Des phases donc particulièrement propices pour écouler facilement vos pièces mode et accessoires !
Bref, quelle que soit la période, restez constamment en veille des événements générateurs de trafic sur Vinted pour composer vos meilleures annonces au timing imparable.
8. Surfez sur les grandes tendances
Pour dynamiser vos articles, inspirez-vous aussi des mouvements forts du moment : mode Y2K, cottagecore, dark academia, balletcore…
Rédigez vos annonces en lien avec ces univers À la Une : vos pièces rétro, bohèmes ou preppy harmoniseront parfaitement avec l’air du temps !
Une technique subtile pour attirer toutes les fashionistas en quête de LA tenue représentative de leur style adoré.
Avec ces règles d’or en poche, vous avez désormais TOUTES les clés pour transformer votre vestiaire Vinted en business !
